Você pode ser excelente no que faz... e, mesmo assim, continuar perdendo clientes para profissionais menos preparados.

Você se identifica com alguma destas situações?

• ✓Trabalha muito, mas o faturamento não acompanha.
• ✓Tem dificuldade para transformar reuniões em contratos.
• ✓Escuta “vou pensar” com frequência.
• ✓Perde clientes para profissionais menos preparados.
• ✓Precisa justificar demais o seu preço.
• ✓Sente que o mercado não reconhece o valor que entrega.

Esse livro foi escrito para você.

Só competência técnica não garante sucesso profissional.

Conheça o método Vendas Neuroemocionais.

Uma abordagem baseada em compreender pessoas e ajudá-las a tomar decisões, sem pressão ou insistência.

1. 1. Conexão

   A conexão é o momento em que o cliente avalia se existe segurança suficiente para conversar com sinceridade. Antes de revelar informações importantes, ele precisa perceber que não será julgado, interrompido ou pressionado a comprar algo que ainda não compreendeu.

2. 2. Descoberta

   A descoberta começa quando o profissional deixa de aceitar a primeira explicação como diagnóstico definitivo. O cliente apresenta aquilo que consegue perceber, mas sua interpretação pode estar incompleta ou organizada apenas em torno do sintoma mais visível.

3. 3. Consciência

   A consciência é a etapa em que o cliente começa a compreender o tamanho, a frequência e as consequências do problema. Ele deixa de enxergá-lo como um acontecimento isolado e passa a perceber o padrão que está sendo produzido.

4. 4. Emoção

   A emoção é o ponto em que o problema deixa de ser apenas um dado e passa a ser relacionado àquilo que o cliente valoriza. Ele não enxerga somente uma falha no processo, mas percebe o que essa falha representa para sua vida, seu negócio ou seu futuro.

5. 5. Decisão

   A decisão é o momento em que o especialista organiza sua recomendação e apresenta um caminho. O cliente já compreendeu o problema, percebeu seus impactos e identificou por que a mudança importa.

Durante a leitura, você vai descobrir como:

• ✓Fechar mais e melhores negócios.
• ✓Reduzir objeções sem pressionar o cliente.
• ✓Ser mais valorizado e mais bem pago pelo trabalho que já realiza.
• ✓Vender sem precisar pressionar, insistir ou interpretar um personagem.
• ✓Conduzir reuniões que aumentam a confiança e o valor percebido do seu trabalho.
• ✓Conduzir reuniões em que o cliente decide comprar, em vez de sentir que alguém está tentando convencê-lo a comprar.

Este livro é para você?

Para quem é

Médicos, dentistas, advogados, consultores, engenheiros, arquitetos, contadores, empresários de serviços…

Se você é um profissional altamente qualificado e oferece um serviço de alto valor agregado, o método de vendas apresentado em Ser Excelente não Basta é para você.

Sobre Sandro Alves.

Sandro Alves é empresário, executivo e especialista em vendas e tomada de decisão. Construiu sua carreira entre grandes empresas, empreendedorismo e mais de duas décadas formando equipes, liderando negócios e vendendo serviços.

Ao longo dessa trajetória, percebeu que profissionais brilhantes tecnicamente nem sempre conseguem transformar sua competência em resultados comerciais.

Foi estudando o comportamento humano, a psicologia da compra e a persuasão que encontrou uma forma diferente de enxergar vendas.

Dessa experiência nasceu o método Vendas Neuroemocionais: uma abordagem baseada em compreender pessoas e ajudá-las a tomar decisões, sem pressão ou insistência.

Hoje, seu trabalho é ajudar profissionais e empresas tecnicamente excelentes a se tornarem comercialmente fortes.

Perguntas frequentes